Viking-เรือสบาย-ล่องแม่น้ำ-โครเอเชีย

Viking-เรือสบาย-ล่องแม่น้ำ-โครเอเชีย
เรือสบาย Viking Sky ระหว่างล่องอยู่ใน Dubrovnik ประเทศโครเอเชีย


ในปี 1997 เขานำเงินไปซื้อเรือล่องแม่น้ำปริมาณ 4 ลำจากชาวรัสเซียผู้มีอำนาจทางด้านเศรษฐกิจรวมทั้งการบ้านการเมือง

เรือที่ได้มาไม่ใช่เรือสบายสำหรับล่องห้วงมหาสมุทร แม้กระนั้นเป็นเรือที่มีมูลค่าระดับที่เขาพอลงทุนได้

ตอนนั้นนับว่าเป็นในช่วงเวลาที่ประจวบกัน ในปี 1992 การผลิตลำคลองที่เยอรมนีเสร็จเสร็จสมบูรณ์พร้อมซึ่งเปิดทางการติดต่อสื่อสารทางเรือยาว 2,200 ไมล์ที่เชื่อมโยง 15 ประเทศเข้าด้วยกัน

ตอนทศวรรษแรกที่ Viking เปิดให้บริการธุรกิจของบริษัทอยู่ในความสุ่มเสี่ยง เหตุก่อการร้าย 11 เดือนกันยายนส่งผลเสียต่อยอดการซื้อตั๋วพัก วิกฤติการณ์การคลังปี 2008 ยังบีบคั้น Hagen ให้อยู่ในสภาวะจนตรอก

สิ่งที่ช่วยทำให้ Viking รอดพ้นจากวิกฤตก็คือ ความถนัดและก็ความสามารถเกี่ยวกับการตลาดของ Hagen เขาส่งแผ่นพับโปรโมทปริมาณอย่างมากมายไปยังตู่ใส่จดหมายของกรุ๊ปคนประเทศอเมริกาผู้มั่งมีที่แก่ตั้งแต่กลางคนขึ้นไป

เขาพรีเซนเทชั่นข้อมูลว่า การหลอกลวงงเรือสบายแม่น้ำเป็นแนวทางใหม่ที่จะสัมผัสดินแดนแถบยุโรปโดยไม่ต้องเปลี่ยนที่เปลี่ยนที่พักตลอดเวลาการเดินทาง

ระหว่างที่ผู้ให้บริการเรือสบายหลายรายไม่กล้าทำการตลาดแบบส่งจดหมายทางตรงเพราะว่าวิตกกังวลว่าจะทับซ้อนพื้นที่ของตัวแทนขายตั๋ว

เขายังสั่งซื้อเรือลำใหม่ที่จุผู้โดยสารได้ 190 คน มากยิ่งกว่าธรรมดาซึ่งอยู่ที่ 164 คน โดยมีรัฐบาลเยอรมนีเป็นผู้ค้ำประกันวงเงินกู้ เพื่อนำไปใช้จ่ายเพื่อซื้อเรือล่องแม่น้ำปริมาณ 57 ลำ

“Tor มีเลือดนักสู้แบบชาว Viking เขาทุ่มทุนมากมายเพื่อสร้างฝูงเรือล่องแม่น้ำก่อนที่จะสิ่งที่มีความต้องการในตลาดจะชัดแจ้งรวมทั้งฝ่าฟันช่วงของวงจรที่ความหายนะ

เพื่อก้าวขึ้นเป็นหัวหน้าตลาดตัวจริง” Paul Hackwell หุ้นส่วนของ TPG ซึ่งกองทุนที่นี้เข้าลงทุนใน Viking ทีแรกเมื่อปี 2016 รวมทั้งครอบครองหุ้นบริษัทในรูปร่าง 11%

โดย Hagen ตอบรับข้อคิดเห็นของ Hackwell โดยบอกว่า “ผมถูกใจอะไรที่เสี่ยงรวมทั้งท้า ถูกใจเป็นความรู้สึกนึกคิด”